LinkedIn Ads - B2B reklāmas, kas sasniedz lēmumu pieņēmējus
LinkedIn kampaņas ar ABM mērķēšanu pēc amata, nozares un uzņēmuma lieluma. Tādēļ reklāma sasniedz tieši tos cilvēkus, kuri var pieņemt pirkuma lēmumu - nevis vispārīgu auditoriju.
ABM mērķēšana - amats, nozare, uzņēmuma lielums
LinkedIn ir vienīgā platforma, kur var precīzi mērķēt pēc amata nosaukuma, senioritātes līmeņa, nozares un uzņēmuma darbinieku skaita. Tādēļ B2B kampaņas šeit sasniedz tieši lēmumu pieņēmējus, nevis vispārīgu auditoriju.
Lead Gen formas - pieteikumi bez novirzīšanas uz lapu
LinkedIn Lead Gen formas ļauj savākt pieteikumus tieši platformā, nenovirzot uz mājaslapu. Turklāt formas tiek aizpildītas automātiski ar LinkedIn profila datiem - tādēļ konversijas process ir ātrāks un pieteikumu skaits parasti augstāks.
Ikmēneša pārvaldība un Looker Studio atskaite
Regulāra CPL un CTR optimizācija ar auditoriju un reklāmu A/B testēšanu. Savukārt Looker Studio panelī vienmēr ir reāllaikā dati par kampaņu veiktspēju, budžeta sadalījumu un pieteikumu izmaksām.
LinkedIn Ads - B2B kampaņas, kas sasniedz īstos lēmumu pieņēmējus
Lielākā daļa B2B uzņēmumu reklāmbudžetu tērē Google un Meta, kur precīza lēmumu pieņēmēju mērķēšana nav iespējama. LinkedIn savukārt ļauj mērķēt tieši pēc amata nosaukuma, senioritātes, uzņēmuma lieluma un nozares. Tādēļ katrs ieguldītais eiro sasniedz cilvēkus ar reālu lēmumu pieņemšanas pilnvaru.
Ko saņemsi sadarbībā
LinkedIn Ads pakalpojums ir strukturēts tā, lai katrs kampaņas elements - mērķēšana, formāts un mērīšana - strādātu kopā ar skaidru B2B mērķi. Tādēļ nav jāpazaudē laiks uz nepareizās auditorijas sasniegšanu.
- ABM mērķēšanas struktūra - amats, senioritāte, nozare un uzņēmuma lielums vienā kampaņā.
- Lead Gen formas - pieteikumi bez novirzīšanas uz mājaslapu, ar profila datu automātisko aizpildi.
- Sponsored Message Ads - personalizēti ziņojumi tieši mērķa kontaktu iesūtnē.
- LinkedIn Insight Tag - apmeklētāju amatu un uzņēmumu analīze mājaslapā.
- Looker Studio panelis - CPL, CTR un budžeta sadalījums reāllaikā.
- Ikmēneša atskaite - kas strādā, kas jāmaina un plāns nākamajam mēnesim.
Ko dod profesionāli pārvaldītas LinkedIn Ads kampaņas
Nevienā citā platformā nav iespējams mērķēt pēc amata nosaukuma, senioritātes un uzņēmuma lieluma vienlaikus. Tādēļ LinkedIn ir izvēle uzņēmumiem, kuriem svarīgāka ir lead kvalitāte, nevis daudzums - jo katrs pieteikums nāk no cilvēka ar reālu lēmumu pieņemšanas pilnvaru.
Mērķēšana pēc amata - sasniedz tieši lēmumu pieņēmējus
Citās platformās mērķēšana balstās uz interesēm un demogrāfiju, kas B2B nišā ir neprecīza. LinkedIn savukārt ļauj filtrēt auditoriju pēc amata nosaukuma, senioritātes līmeņa, uzņēmuma lieluma un nozares. Tādēļ kampaņa sasniedz CFO, IT direktorus un iepirkumu vadītājus - nevis vispārīgu auditoriju.
- Amata nosaukums, senioritāte un departaments
- Uzņēmuma lielums, nozare un izaugsmes temps
Lead Gen formas - augstāka konversija bez papildu barjerām
LinkedIn Lead Gen formas tiek aizpildītas automātiski ar profila datiem, tādēļ lietotājam nav manuāli jāievada vārds, amats vai uzņēmums. Rezultātā konversijas likme parasti ir 2-3 reizes augstāka nekā standarta mājaslapas pieteikuma formai. Turklāt integrācija ar CRM sistēmu ļauj pieteikumus apstrādāt uzreiz.
- Automātiska profila datu aizpilde
- Integrācija ar HubSpot, Salesforce un citiem CRM
Sponsored Message Ads - personalizēts ziņojums iesūtnē
Message Ads ļauj nosūtīt personalizētu LinkedIn ziņojumu tieši mērķa kontakta iesūtnē - ar atvēršanas likmi, kas ir ievērojami augstāka nekā e-pasta mārketingam. Piemēram, konkrēts piedāvājums vai ielūgums uz pasākumu sasniedz adresātu personīgā kontekstā, nevis vispārīgā plūsmā.
- Personalizēts ziņojums ar sūtītāja vārdu un amatu
- CTA poga ar saiti uz mājaslapu vai Lead Gen formu
LinkedIn Insight Tag - zini, kādi uzņēmumi apmeklē mājaslapu
Insight Tag ir LinkedIn pikselis, kas identificē apmeklētāju uzņēmumus, nozares un amatu grupas mājaslapā. Šie dati palīdz saprast, kurš patiešām izskata produktu vai pakalpojumu - pat ja pieteikumu nav. Tādēļ kampaņas mērķēšanu var precizēt balstoties uz reāliem datiem, nevis pieņēmumiem.
- Uzņēmumu un nozaru identifikācija mājaslapā
- Remarketing LinkedIn kampaņām no mājaslapas apmeklētājiem
Augstāks CPL - bet proporcionāli augstāka lead kvalitāte
LinkedIn reklāmas maksā vairāk par klikšķi nekā Google vai Meta. Tomēr B2B nišās viens LinkedIn lead bieži aizvieto 5-10 nekvalificētus pieteikumus no citām platformām. Tādēļ kopējās pārdošanas izmaksas parasti ir zemākas, jo pārdošanas komanda netērē laiku uz nerelevantiem kontaktiem.
- Augstāks CPL, bet zemāks CAC (Customer Acquisition Cost)
- Pieteikumi no cilvēkiem ar reālu pirkuma pilnvaru
LinkedIn kopā ar Google un Meta - pilns B2B mārketinga komplekts
LinkedIn veido pieprasījumu lēmumu pieņēmējos, Google sasniedz tos brīdī, kad viņi aktīvi meklē. Papildus tam Meta ļauj uzturēt zīmola atpazīstamību ar zemākām izmaksām. Pārvaldot visus kanālus vienā sadarbībā, analītika un budžeta stratēģija ir vienota Looker Studio panelī.
- Vienota B2B mārketinga stratēģija visos kanālos
- Kopējs Looker Studio panelis ar CPL un ROAS
Sadarbības process - no B2B stratēģijas līdz kvalitatīviem pieteikumiem
Katrs posms ir vērsts uz vienu mērķi - kvalificētu B2B pieteikumu piesaisti ar izmērāmu CPL. Tādēļ process sākas ar precīzu mērķa klienta profilu, nevis kampaņas uzbūvi - jo struktūra izriet no stratēģijas, ne otrādi.
-
1
Bezmaksas B2B novērtējums - ICP un kampaņas stratēģija
Sākam ar mērķa klienta profila (ICP) definēšanu - kurš amats, nozare un uzņēmuma lielums ir prioritāte. Balstoties uz šiem datiem, izvērtēju, vai LinkedIn Ads ir piemērotāks risinājums nekā Google vai Meta tieši tavam B2B piedāvājumam.
- ICP analīze - amats, senioritāte, nozare un uzņēmuma lielums
- Kampaņas formāta ieteikums - Sponsored Content, Message Ads vai Lead Gen
- Precīzas izmaksas un reālistisks CPL novērtējums bez saistībām
-
2
LinkedIn Insight Tag un konversiju mērīšanas iestatīšana
Pirms kampaņas palaišanas iestatāms LinkedIn Insight Tag un GA4 integrācija. Turklāt Insight Tag identificē mājaslapas apmeklētāju uzņēmumus un nozares - tādēļ ir skaidrs, kurš interesējas par piedāvājumu pat bez pieteikuma aizpildīšanas.
- LinkedIn Insight Tag un konversiju notikumu konfigurācija
- GA4 un LinkedIn Campaign Manager datu savienošana
- Looker Studio panelis ar CPL un CTR no pirmās dienas
-
3
Kampaņas struktūras izstrāde un ABM mērķēšana
Izstrādāju kampaņas struktūru ar precīzām auditorijām pēc ICP profila. Katrā kampaņā ir vismaz 2 reklāmu varianti A/B testēšanai - tādā veidā no pirmās nedēļas ir dati par to, kurš teksts un vizuālis atsaucas mērķa auditorijai.
- ABM auditorijas - amats, senioritāte, nozare, uzņēmuma lielums
- Lead Gen formas ar CRM integrāciju vai Message Ads atkarībā no mērķa
-
4
Palaišana un mācīšanās fāze
Pirmās 2-3 nedēļas ir datu vākšanas periods - LinkedIn algoritms optimizē reklāmu izplatīšanu mērķa auditorijai. Šajā posmā sekoju CTR un CPL dinamikai, pielāgojot solīšanas stratēģiju un noņemot auditoriju segmentus ar zemāku sniegumu.
- Iknedēļas auditoriju un reklāmu veiktspējas analīze
- Solīšanas pielāgošana pēc pirmajiem CPL datiem
-
5
Ikmēneša optimizācija, ABM precizēšana un atskaite
Pēc mācīšanās fāzes ir skaidrs, kuri amatu un nozaru segmenti dod zemāko CPL. Budžets tiek pārdalīts uz labākajiem elementiem, tādēļ katrs nākamais mēnesis ir precīzāks par iepriekšējo. Savukārt Looker Studio atskaite rāda konkrētus skaitļus - CPL, CTR un pieteikumu skaitu ar amatu sadalījumu.
- Budžeta pārdale uz auditoriju segmentiem ar zemāko CPL
- ABM mērķēšanas precizēšana pēc Insight Tag datiem
- Looker Studio atskaite ar CPL, CTR un pieteikumu amatu sadalījumu
LinkedIn Ads un vizuālā satura cenas
Pakalpojuma sniedzējs nav PVN maksātājs. Reklāmu budžets nav iekļauts cenā. Kampaņu vadība un vizuālais saturs ir atsevišķi izdevumi - katru var pasūtīt arī atsevišķi no kampaņas.
LinkedIn Ads kampaņu vadība
Bezmaksas B2B novērtējums
0 € - bezmaksasIzvērtēju ICP profilu un paskaidroju, vai LinkedIn Ads ir piemērotāks risinājums nekā Google vai Meta tieši tavam B2B piedāvājumam. Saņem reālistisku CPL novērtējumu.
- ICP un mērķa amatu profila analīze
- Kampaņas formāta ieteikums
- Bez saistībām
LinkedIn Ads uzstādīšana
350 €Pilna LinkedIn Ads konta struktūra ar ABM mērķēšanu, Lead Gen formām un Insight Tag iestatīšanu. Pēc uzstādīšanas kampaņa mēra CPL no pirmās dienas.
- ABM auditoriju konfigurācija pēc ICP profila
- Lead Gen formas ar CRM integrāciju
- LinkedIn Insight Tag un GA4 savienošana
- Sponsored Content un Message Ads struktūra
- 1 korekcijas cikls 2-3 nedēļas pēc palaišanas
Kampaņu pārvaldība
150 - 250 € / mēn.Regulāra CPL un CTR optimizācija ar auditoriju precizēšanu un A/B testēšanu. Looker Studio atskaite rāda CPL dinamiku un pieteikumu amatu sadalījumu.
- 150 € - 1 kampaņa, ikmēneša atskaite
- 250 € - aktīva A/B testēšana, vairākas auditorijas
- ABM precizēšana pēc Insight Tag datiem
- Looker Studio panelis ar CPL un CTR reāllaikā
- Minimālais termiņš - 1 mēnesis
Vizuālais saturs LinkedIn profilam un reklāmām
Biznesa portreti uzņēmumiem
130 - 390 € / projektsProfesionāli portreti LinkedIn profiliem, komandas lapai un Sponsored Content reklāmām. Uzstādīta gaisma, krāsu korekcija un kadru atlase iekļauta cenā.
- 130 € - līdz 2 cilvēkiem, 6-10 kadri
- 250 € - līdz 10 cilvēkiem, 20-30 kadri
- 390 € - līdz 20 cilvēkiem, 40-60 kadri
- Papildu lokācija +80 €, retuša +10 €/attēls
Interviju un prezentāciju filmēšana
650 - 1 200 € / projektsIntervijas, ekspertu komentāri un prezentācijas ar studijas uzstādīšanu - gaisma, mikrofoni un profesionāla skaņas korekcija. Piemērots LinkedIn Video un Sponsored Content reklāmām.
- 650 € - 1 runātājs, 1 kamera, līdz 60 min
- 900 € - 1-2 runātāji, 2 kameras, līdz 2 h
- 1 200 € - sarežģītāks projekts, vairāk satura
- Mikrofoni un skaņas korekcija iekļauta
Uzņēmuma video un drona sižets
490 - 890 € / projektsUzņēmuma video ar strukturētu stāstījumu vai drona sižets teritorijas un objekta prezentācijai. Piemērots LinkedIn Company Page saturam, Sponsored Content un korporatīvai prezentācijai.
- Uzņēmuma video - 520-890 €, 3-4 min, 1-2 lokācijas
- Drona teritorijas sižets - 490-790 €, video + foto
- Sertificēts pilots ar A1, A2, A3 un STS licencēm
- 1 labojumu kārta iekļauta
Biežāk uzdotie jautājumi par LinkedIn Ads
Atbildes uz jautājumiem par LinkedIn B2B reklāmām, vizuālo saturu un sadarbības modeli. Ja tavam jautājumam šeit nav atbildes, vari sazināties ar mani.
Kāpēc LinkedIn Ads ir dārgāks par Google un Meta?
LinkedIn CPC ir augstāks, jo platforma piedāvā ko pārējās nevar - precīzu mērķēšanu pēc amata nosaukuma, senioritātes un uzņēmuma lieluma. Tādēļ katrs klikšķis nāk no cilvēka, kas atbilst ICP profilam, nevis vispārīgas auditorijas pārstāvja.
Savukārt, ja aprēķina CAC (Customer Acquisition Cost) jeb kopējo klienta piesaistes izmaksu, LinkedIn B2B nišās bieži iznāk lētāk nekā Google vai Meta. Piemēram, viens kvalificēts CFO pieteikums no LinkedIn aizvieto 8-10 nekvaliticētus pieteikumus no citām platformām.
Cik maksā LinkedIn Ads pakalpojumi Latvijā?
Pakalpojuma maksa veido divas daļas - uzstādīšana 350 € (vienreizējs projekts ar ABM mērķēšanu, Lead Gen formām un Insight Tag) un ikmēneša pārvaldība 150-250 € atkarībā no apjoma. Papildus tam ir reklāmas budžets, ko maksā tieši LinkedIn.
Minimālais ieteicamais reklāmas budžets ir 50 € dienā - ar zemāku summu algoritms neiegūst pietiekami datu optimizācijai. Savukārt vizuālais saturs - biznesa portreti (130-390 €), interviju filmēšana (650-1 200 €) vai uzņēmuma video (520-890 €) - ir atsevišķs izdevums pēc nepieciešamības.
Vai biznesa portreti tiešām ietekmē LinkedIn reklāmu rezultātus?
Jā - LinkedIn Sponsored Content reklāmās ar cilvēka seju parasti ir ievērojami augstāks CTR nekā grafiskām reklāmām. Tādēļ profesionāla portreta bilde sūtītāja profilā vai reklāmā tieši ietekmē, vai adresāts atvērs ziņojumu vai ritinās garām.
Turklāt uzticamība ir kritisks faktors B2B pārdošanā. Profesionāls portrets ar atbilstošu apgaismojumu un fonu veido pirmo iespaidu par uzņēmumu - tādēļ to var uzskatīt par B2B mārketinga investīciju, nevis tikai fotogrāfiju.
Kam der LinkedIn Ads un kam tas nav piemērots?
LinkedIn Ads ir efektīvs B2B uzņēmumiem, kas pārdod produktus vai pakalpojumus citiem uzņēmumiem - piemēram, SaaS risinājumus, konsultāciju pakalpojumus, ražošanas iekārtas vai IT pakalpojumus. Tādēļ mērķa klients ir identificējams pēc amata un uzņēmuma lieluma.
Savukārt LinkedIn Ads nav piemērots B2C produktiem ar zemu cenu punktu, jo CPL ir pārāk augsts, lai atpelnītu investīciju. Šaubu gadījumā vislabāk ir sākt ar bezmaksas novērtējumu - lai noskaidrotu, vai LinkedIn vai cita platforma der konkrētajam piedāvājumam.
Kāpēc interviju filmēšana ir svarīga LinkedIn mārketingā?
LinkedIn algoritms aktīvi veicina video saturu - tādēļ ekspertu intervijas un thought leadership video sasniedz ievērojami lielāku organisko sasniedzamību nekā teksta ieraksti. Turklāt Sponsored Content formātā video reklāmās ir augstāks iesaistes rādītājs salīdzinot ar statiskiem attēliem.
Profesionāli uzfilmēta intervija ar labu skaņu un gaismu veido uzticamību mērķa auditorijai. Viens filmēšanas projekts dod saturu vairākiem mēnešiem - gan organiskam LinkedIn saturam, gan Sponsored Video reklāmām.
Vai LinkedIn Ads var pārvaldīt kopā ar Google un Meta?
Jā - pārvaldot visus kanālus vienā sadarbībā, stratēģija ir vienota un analītika apkopota vienā Looker Studio panelī. Tādēļ kopējā cena ir zemāka nekā katrs kanāls atsevišķi, jo stratēģija un mērīšanas infrastruktūra daļēji pārklājas.
Piemēram, LinkedIn veido pieprasījumu lēmumu pieņēmējos, Google sasniedz tos brīdī, kad viņi aktīvi meklē risinājumu. Savukārt vizuālais saturs - intervijas, portreti vai uzņēmuma video - kalpo visiem kanāliem vienlaikus, tādēļ produkcijas investīcija atmaksājas plašāk.
Kas notiek ar LinkedIn Ads kontu, ja pārtraucam sadarbību?
LinkedIn Campaign Manager konts vienmēr ir tavs - tas tiek izveidots uz tava uzņēmuma konta ar pilnām piekļuves tiesībām. Pārtraucot sadarbību, konts paliek tev ar visu kampaņu vēsturi, auditorijām un Insight Tag datiem.
Turklāt Insight Tag savāktie mājaslapas apmeklētāju dati par uzņēmumiem un amatiem saglabājas - tādēļ šos datus var izmantot turpmākās kampaņas izstrādei pat bez aktīvas sadarbības.
LinkedIn B2B kampaņas, portreti intervijas un precīza ABM mērķēšana
Pirmais solis ir bezmaksas B2B novērtējums - definējam ICP profilu un paskaidroju, vai LinkedIn Ads ir pareizais kanāls tieši tavam piedāvājumam. Tādēļ jau pirms sadarbības uzsākšanas ir skaidrs, kāda stratēģija un vizuālais saturs dos mērāmu rezultātu.
Uzsāksim sarunu jau šodien!
Aizpildi formu un izrunāsim kā uzlabot tava uzņēmuma tēlu digitālajā vidē.
